本周二,，中國學后托管教育聯(lián)盟主席張洪偉在一丟思享會上深入分析了解決三千萬城市家庭需求的托管行業(yè),。分享內容

托管行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀

張洪偉表示,，托管這個行業(yè)，主要覆蓋在城市,，城市擴容帶來人口的集中和教育的集中,，隔代教育雖然可以緩解這個問題，但是越來越不能滿足當代父母的需求,，依然有更多的家庭,，需要在學校與培訓學校之間產生一種更能解決現(xiàn)實問題的形態(tài)——托管。

在2012年進入到學后托管教育行業(yè),，那時候行業(yè)內只有一兩家面向全國市場在拓展業(yè)務的機構,，品牌所擁有的校區(qū)也沒有超過100家。時至今日,，分布在全國各地,，擁有直營和投資連鎖托管校區(qū)達到100家以上的一線托管教育品牌至少有10個以上，還不包含分布在全國各地,，擁有幾十家校區(qū)的中小獨立品牌,。

粗略估算，目前至少3000萬的城市家庭有托管需求,，這還不包括一些隱性需求——一些家長用戶將孩子交給托管機構是合適的方式,，然而現(xiàn)階段卻不得不自己、請老人,、保姆或者其他方式來接送孩子,。

在國內城市小學的周邊500M半徑內，遍布各種各樣的兒童學后托管中心,，這些機構大多數隱藏在小學周邊的居民樓,、寫字間、商住房內,。隨著托管市場的蓬勃發(fā)展,，市場競爭日趨激烈，目前國內各類托管機構已經超過30萬家,，但行業(yè)高度分散,，很多機構依然是“小飯桌”的規(guī)模，客戶的信任度低,，營利性差和利潤率低,，也都一直困擾著機構的發(fā)展,。

巨大的托管需求已經使托管機構形成了3種版本：

1.0版本的小飯桌模式主要滿足孩子“接送吃睡”等基礎的需求；

2.0版本在小飯桌的基礎上添加了監(jiān)督孩子寫作業(yè)的功能,；

3.0版本在2.0版本的基礎上又添加了類似素質教育等課程內容,。”

現(xiàn)階段3個版本共存,，1.0版本逐漸轉向2.0版本,，3.0版本的機構也正在崛起。目前市場的絕大部分需求都被這1.0和2.0的混合版本占據,。

一個典型的2.0版本的托管機構,，機構面積在60-150平方米左右，每月收費在300-2000元之間,，學生數量在20-60人之間,，機構的主要工作內容是每日孩子的接、送,、午餐,、午休、作業(yè)輔導,，機構服務人員在3-7人,，從業(yè)人員幾乎沒有任何勞動保障。

而3.0版本對從業(yè)人員,、學習內容等提出了更高的要求,，除了一些小而美的地方性的托管機構外，大規(guī)模的發(fā)展需要規(guī)范化,、商業(yè)化運營的托管機構,，而現(xiàn)階段為數不多的3.0版本的機構也開始有了新的變化。

那這個行業(yè)的機遇究竟在哪里呢,？

2015年這個行業(yè)就開始了與資本的接觸,。上個月可愛學宣布獲得 B1 輪融資，由知名演員章子怡領投,，并將出任董事一職,，今年9月樂思塾獲得善財資本和臨空興融的6600萬元的B輪融資，同月熊貓兒童大學也獲得600萬元天使輪融資,。

今年4月袋鼠麻麻尚未正式開張就獲得來自大眾點評創(chuàng)始人張濤400萬元的天使投資,；在全國擁有600余家聯(lián)盟校門店，剛剛舉辦10周年慶典的“書香源”也將“擁抱資本”作為下一個階段的發(fā)展目標之一,；此外,，還有數家一線品牌的機構在積極地進行融資洽談的事宜。資金無疑給這個行業(yè)了很多信心,。

可以看到,，業(yè)內的大玩家逐漸向資本靠攏的趨勢愈發(fā)明顯,，不斷有新的機構與資本接洽，用資本的力量加速擴張,。在市場尚未形成標準時,，行業(yè)中的領先者就有了制定標準的機會。

或許,，當資本促使一批企業(yè)成為行業(yè)的領頭羊后,，這個行業(yè)才會吸引更多人的目光，被更多人重視,。或許那個時候,，行業(yè)的標準才會真正被建立,，從而倒逼相關的政策、人才,、內容,、服務等配套逐步完善。

于是2012年后行業(yè)內先后誕生了主攻中低端,、追求市場占有率的“書香源”,、以北京大學和北京師范大學托管研究基地為核心的“學習幫”、以NLP教練技術為核心的“萌樂園”,、以臺灣安親教育理念為核心的“貝爾安親”,、當然還有主打社區(qū)化、國學特色的“樂思塾”以及主打家政服務的托管行業(yè)元老“樹人教育”等全國性托管教育連鎖品牌,。

同時還有不計其數的地方區(qū)域性品牌,，例如，深耕山東市場的“三禾睿智”,、主攻內蒙市場的“優(yōu)米教育”等,。這些機構的出現(xiàn)，從規(guī)?；\營,，規(guī)范式管理方面給整個托管教育行業(yè)樹立了標桿，提升了整個行業(yè)的管理和運營水平,，也為各自的企業(yè)帶來了良好的收益,。

政策風向，已鼓勵課后機構的發(fā)展,，14年初,，北京市教委下發(fā)《關于在義務教育階段推行中小學生課外活動計劃的通知》，明確要求各中小學在星期一至星期五下午放學后的3點半至5點這段時間安排課外活動,，財政部門將按照學生人頭給予補貼,，擬投入5億元左右,。近年廣州市內取消了校內托管的業(yè)務，倒逼家長只能選擇校外托管,，對于午托+晚托的“全托”模式需求旺盛,，上海、石家莊也都有政策,、財政的支持,。

與此相對應的是廣州和深圳的托管教育市場需求強烈，市場前景非?？春?。廣州市教育局在2014年針對市城區(qū)小學校學生的托管需求做過一個調查：主城區(qū)30%的小學生有學后托管需求，這還不包括由于對小學校周邊的托管機構環(huán)境,、設施,、衛(wèi)生、服務等不滿而選擇自行解決的家長,。深圳的情況也比較類似,，作為近20年發(fā)展起來的一個移民城市，深圳本地的人口較少,，眾多的外來人口,，無法解決孩子的接送等托管需求，只能將此項服務委托給托管機構,。再加之以上兩地的小學校的配餐制還沒有完全建立,、城市人口的可支配收入較高、知名的托管連鎖機構還沒有形成品牌優(yōu)勢,、家長對于非應試類教育的重視等特點下,，在未來有非常廣闊的托管教育市場開發(fā)空間。

教育+地產的新模式出現(xiàn)：自2014年起,，萬科地產在包括湖南長沙,、廣州、武漢,、北京等地自有物業(yè)內,，開始嘗試引入“萬科四點半”項目。項目由萬科牽頭,，主要解決萬科旗下社區(qū)內孩子下午放學后無人接,、作業(yè)無人管的托管教育問題；總部位于上海的“東原地產”其母公司旗下?lián)碛袛导疑鲜泄?，年營收200億元,。“東原地產”在2014年正式開始為自有物業(yè)內的0-12歲少兒提供專業(yè)化服務的“兒童會所”,。

房地產企業(yè)的暴利時代即將結束,，作為基本不受經濟景氣度影響的教育行業(yè),，是一個很好的轉型或切入口。

甚至連日本的地鐵公司也加入到托管行業(yè)中來,，不知道未來京港地鐵會不會也從托管市場里分一杯羹呢,？