80年代,，6歲的孩子大多在學(xué)前班學(xué)珠心算或背幾首唐詩,；30年過去，曾經(jīng)苦練珠心算的學(xué)生已為父母,，而他們大多選擇讓孩子放棄掉幼兒園大班,，轉(zhuǎn)去學(xué)STEAM課程。

    優(yōu)質(zhì)幼兒園一席難求,，進(jìn)入小學(xué)又怕落于人后,，適齡兒童在銜接階段對(duì)知識(shí)與能力的需求，滋生了這片市場的可能,。近些年STEAM課程教培市場看似漸入佳境,，但仍舊面對(duì)著如市場混亂、生源只能留存一年等問題,。身處其中,，托馬斯學(xué)習(xí)館也在嘗試以直營+加盟，線上+線下,，托管+少兒英語的方式,，從標(biāo)準(zhǔn)化建立、產(chǎn)業(yè)鏈延展等層面突破瓶頸,。

    面對(duì)尚處萌芽的市場,，需要托馬斯等入局者去探索的，仍有很多,。

張振華 托馬斯教育創(chuàng)始人,、總經(jīng)理

    三招破解“一錘子買賣”

    北京的一些小學(xué)附近，常有私人開設(shè)的STEAM課程輔導(dǎo)班出現(xiàn)小區(qū)里,，也有知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在周圍推出STEAM課程,。

    互動(dòng)課程五大類12科課程,。

    同時(shí)托馬斯STEAM課程還努力去幼兒園化，在教學(xué)中引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)到不同學(xué)科之間相互關(guān)聯(lián)的,，比如我們數(shù)學(xué)課中就能涉及到天文,、歷史、地理,、科學(xué),、甚至安全常識(shí)，道德培養(yǎng)等,。從當(dāng)代的科學(xué)發(fā)展看,，融合多學(xué)科知識(shí)的邊緣學(xué)科是具有發(fā)展?jié)摿Φ模瑥纳鐣?huì)發(fā)展看復(fù)合型人才也是社會(huì)上需要的,，即使是專業(yè)研究也是需要借力其他學(xué)科,。因此讓孩子建立學(xué)科之間相互關(guān)聯(lián)的意識(shí)對(duì)他們今后的發(fā)展是非常有意義的。

       在授課場景上,，目前托馬斯英語共推出線下課堂,、1對(duì)1在線外教、E-learning學(xué)習(xí)平臺(tái)三種形式,，形成托馬斯教育3.0教學(xué)閉環(huán),，其中：線下課堂為小班制，由8-12個(gè)孩子構(gòu)成,，教師主要負(fù)責(zé)完成大綱教學(xué)及解答重難點(diǎn)等內(nèi)容,。1對(duì)1在線外教作為其語言輸出平臺(tái)，結(jié)合市場需求,，托馬斯分別在歐美及菲律賓成立兩個(gè)外教基地,，負(fù)責(zé)線上課程的教學(xué)工作。馬斯方面也表示,，雖然看好在線小班的風(fēng)口,，但區(qū)別于純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)的布局模式，目前托馬斯在線外教課主要關(guān)注語言表達(dá)輸出,，做到與線下教學(xué)同步,，故短期內(nèi)還會(huì)堅(jiān)持1對(duì)1模式。

    E-learning是人機(jī)交互系統(tǒng),，可幫助學(xué)生完成預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)及課后練習(xí)等內(nèi)容，該系統(tǒng)主要面向STEAM課程及少兒英語課程學(xué)員開放,。

    基于此,，托馬斯形成了線上+線下，語言啟蒙+STEAM課程+少兒英語的“打包”產(chǎn)業(yè)格局,。最后,，將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制,。

    托馬斯選擇以直營校為試驗(yàn)田，將教研,、教師及課程進(jìn)行多輪梳理后形成模板向分校進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出，進(jìn)而在市場中搶占優(yōu)勢(shì),。

    隨著最初幾年直營校模式的基本跑通,，2014年托馬斯成立品牌部并在2015年正式開始加盟校擴(kuò)張。

    目前托馬斯的直營與加盟校區(qū)共有400所,。

    “當(dāng)然,，這套標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容也幫助我們?cè)诘纫粋€(gè)機(jī)會(huì)，”張振華分析：“無論是公立園還是民辦園,，STEAM課程的課程或許都會(huì)成為其未來需要開發(fā)的內(nèi)容之一,，彼時(shí)托馬斯作為社會(huì)服務(wù)被引入，也會(huì)成為我們的新商機(jī),?！?/span>

    無可避免，也曾遇到麻煩

    張振華透露加盟校運(yùn)營九至十八個(gè)月就可實(shí)現(xiàn)盈利,， 一些校區(qū)沒有實(shí)現(xiàn)盈余的原因主要為成立時(shí)間較短沒有覆蓋成本,、投資人內(nèi)部矛盾以及一些其他特殊情況。

    而在平均每年150所分校的增長中,，張振華也坦言“的確很難去100%地管控分校,。 “也是吃過虧的?！睆堈袢A回憶,，在較早的加盟校中，曾遇到分校選址在停車場或者是寫字樓的7層,，這些分校因?yàn)椴环险咦罱K都沒有順利運(yùn)營,，但也是這些實(shí)例讓托馬斯在關(guān)注政策的層面上不斷快速完善其監(jiān)管條款：

    在教研方面，托馬斯以全國統(tǒng)一教學(xué)大綱為主,，要求分校完全依照大綱內(nèi)容,，細(xì)分到每分鐘的動(dòng)作和教學(xué)內(nèi)容，以保證教學(xué)質(zhì)量的管控,。

    在教師層面,，托馬斯全程自費(fèi)推出全國師訓(xùn)，若有英文發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn),、無法標(biāo)準(zhǔn)化完成教學(xué)大綱的教師,，會(huì)直接退回分校。

    在運(yùn)營層面,，托馬斯的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)在市場,、招生,、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理,、員工心態(tài)方面去管控分校,。

    在城市擴(kuò)張中，托馬斯方面也發(fā)現(xiàn)一到六線城市對(duì)STEAM課程的關(guān)注度都在不斷升溫,，除一線城市外,，山東、湖北,、河南這類教育大省對(duì)低齡教學(xué)的關(guān)注度明顯更突出,。

   “創(chuàng)業(yè)之初我們用了十個(gè)月把中國市場走了一圈，我們發(fā)現(xiàn)市場真的很大,，可每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有了成熟的公司,，真的很難?！?/span>

   “于是我們把STEAM課程這個(gè)細(xì)分市場作為立足點(diǎn),，當(dāng)時(shí)就確信STEAM課程的市場潛力很大，而且沒有耳熟能詳?shù)钠放?，現(xiàn)在來看,，它也算是讓我們站住了，成為了STEAM課程的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。托馬斯STEAM課程不是一蹴而就,，更不是一成不變，7年來一直在創(chuàng)新在求變,，但是這種變化是有頂層設(shè)計(jì)的,，現(xiàn)在我們已經(jīng)在籌劃3年后托馬斯STEAM課程的體系，肯定還會(huì)有很大改變,，正是因?yàn)橛羞@種不斷的創(chuàng)新,，所以托馬斯這7年一直被模仿從未被超越?！?/span>